Clientes paquistaníes que visitan y firman un contrato con Tavol

El 20 de julio, nuestra empresa recibió consultas de 1 grúa puente de una sola viga de 20 toneladas y 1 grúa pórtico de una sola viga de 15 toneladas de la compañía de estructuras de acero, que ha sido nuestro socio durante muchos años antes. Este proyecto de grúas puente de 2 juegos es del país socio de China, Pakistán, los compañeros de hierro de China.

Combinando con la información proporcionada por la compañía de estructuras de acero, presentamos los problemas técnicos correspondientes que deben confirmarse con los clientes: altura de la planta, altura de elevación, ancho total del taller, longitud del taller y otros parámetros. Finalmente, confirmamos los parámetros:

Grúa EOT: Span 30m, Altura 7m, Longitud de recorrido 80m

Grúa de pórtico: alcance 15 m, altura 6 m, longitud de viaje 100 m

Con base en la información que hemos ofrecido, les proporcionamos una cotización. Durante todo el proceso de seguimiento, la empresa de estructuras de acero no obtuvo una buena respuesta, pero en agosto, sabíamos que los clientes vendrían a China a visitar las fábricas a fines de mes o en septiembre. Siempre les hemos dado una gran importancia. Después de obtener la información de contacto de los clientes, supimos que los clientes visitaron otras fábricas en la ciudad de Cangzhou, provincia de Hebei. Nuestro director decidió conducir un automóvil para recoger a los clientes. Mientras tanto, hemos preparado todos los dibujos técnicos, cotizaciones, parámetros técnicos, términos comerciales y otra información.

Por un lado, tuvimos una recepción de alto nivel para los clientes visitantes, comida, alojamiento y transporte. Fue aproximadamente 3.5 horas de viaje desde Tai'an a Cangzhou, provincia de Hebei. Debido al clima brumoso de Tai'an 6:30 a 11:00 llegó al hotel del cliente, el cliente estaba esperando una hora. El cliente dijo que podría regresar a Beijing al mediodía. Regresaríamos a Tai'an de inmediato. Fuimos a la estación de tren de Tai'an para comprar boletos para los clientes el 22^rdSeptiembre de 2019.

Por otro lado, después de llegar a la fábrica, invitamos a nuestros clientes a visitar nuestra fábrica y las condiciones de trabajo de las grúas puente en el taller.

Los clientes preguntaron sobre los diferentes modos de operación y otra información de la grúa de una viga europea de 10 toneladas y la grúa de puente de doble viga de 10 toneladas en la fábrica. Se dieron cuenta de que somos el verdadero fabricante de grúas puente y que la fábrica ha estado produciendo y trabajando horas extras todo el tiempo.

En entendimiento mutuo, nuestra confianza directa ha ido aumentando, paso a paso hacia la cooperación en el proceso de negociación. Los clientes eran muy sensibles al precio. Teniendo en cuenta que fuimos la primera cooperación, los clientes también estaban dispuestos a cooperar con nosotros para expandir conjuntamente el mercado de Pakistán. Después de conocer el precio objetivo del cliente, hicimos concesiones, de acuerdo con el precio del cliente. El cliente preparó el contrato de inmediato.

Finalmente, con los esfuerzos conjuntos de ambas partes, se firmó el acuerdo de contrato de 20t de grúa aérea y 15t de grúa pórtico. El cliente acordó abrir una carta de crédito a las 2-3 semanas después de regresar a casa. El proceso de cooperación es el proceso de confianza mutua y la única forma de ganar-ganar. Si necesita grúas ahora, contáctenos.