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AGENTE Y DISTRIBUIDORES
通知:
近期我们收到很多关于代理和经销商的投诉,有一些客户打着泰沃品牌代理的名义开展商务洽谈工作,给泰沃现有的经销商代来了很大的困扰,为规范泰沃品牌的代理规则,特此说明,没有总经理签名的经销商代理证书从2023年1月1日起正式失效,泰沃公司销售经理将根据泰沃集团公司新的经销商与独家代理认定资格重新签发经销商证书,或者独家代理证书。
《经销商协议》、《经销商证书》和《独家代理证书》必须经总经理签字盖章后,将正本送交客户一式四份生效(经理留一份,销售经理留一份,递交两份给客户)。
特此通知!
山东泰沃机械集团有限公司
2022年12月1日
 
AVISO:
Recientemente, hemos recibido muchas quejas sobre distribuidores y agencias exclusivas.Algunos clientes han llevado a cabo negociaciones comerciales en nombre de los agentes de la marca Tavol, lo que ha causado grandes problemas a los distribuidores existentes de Tavol.
Con el fin de Estandarizar la Marca Tavol, se establece que el Certificado de Distribuidor y Agencia Exclusiva Sin la Firma del Director Gerente quedará oficialmente Inválido a partir del 1 de enero de 2023.
El Gerente de Ventas de Tavol Company volverá a emitir el Certificado de acuerdo con las Reglas de Nuevo Distribuidor y Agencia Exclusiva.
El Acuerdo y el Certificado deben estar firmados y sellados por el Director Gerente, entrar en vigor después de la entrega por International Express por cuadruplicado (el Director Gerente se queda con una copia, el Gerente de Ventas se queda con una copia, entrega dos copias al Cliente).
Tavol se reserva el derecho de modificar, si hay alguna modificación, sin previo aviso.Nota especial!
Shandong Tavol Group Co.,Ltd.
1 de diciembre de 2023
Reglas para distribuidores de la marca Tavol y agentes exclusivos

Shandong Tavol Group Co., Ltd Ubicada en No. 46, Changcheng Road, distrito de Taishan, ciudad de Tai'an, Shandong, China, se dedica principalmente a actividades de inversión y financiamiento, venta de grúas, manejo de materiales, construcción, ingeniería y maquinaria agrícola, etc.

Los productos Tavol se han exportado a más de 100 países y regiones del mundo, han obtenido la marca comercial internacional de Madrid y tienen un alto reconocimiento de marca en la mayoría de los países del sudeste asiático y Europa del Este.

Con el fin de expandir el volumen de ventas de los productos Tavol, realizar los objetivos de desarrollo de Tavol Company y proteger los intereses de los distribuidores, también el gerente de ventas de Tavol, en el espíritu de desarrollar más socios comerciales, hicimos estas reglas, Hope Tavol Ayudarle Éxito.
泰沃品牌产品系列
Serie de productos de la marca Tavol
泰沃代理与经销商区别
La diferencia entre un Agente Exclusivo y un Distribuidor (dealer)
泰沃品牌代理与经销商分为三类,第一类是经销商证书,第二类是区域独家代理,第三类是独家代理证书。
 
Los agentes y distribuidores de la marca Tavol se dividen en tres tipos, el primer tipo es el certificado de distribuidor, el segundo es la agencia exclusiva regional,
y el tercer tipo es el agente exclusivo.
一、泰沃品牌经销商证书签发原则
Certificados de distribuidores/concesionarios
原则:
一、愿意在当地市场销售泰沃产品,并能销售泰沃全系列产品。
二、有公司注册资质,有3人以上销售团队.
三、由于之前没有合作过的客户缺乏相互了解,经销商证书将不会被签发。
四、经销商证书将在合作一次后或拜访客户公司并认可其实力时颁发。

备注:
01- 经销商不是独家代理,不具备独家代理资格,也不考核销售业绩,
所有泰沃销售经理都有资格颁发经销商证书。
02- 《经销商证书》经总经理签字盖章后,将正本送交客户一式四份生效(经理留一份,销售经理留一份,递交两份给客户)。
03- 当经销商收到询盘时,他们将分配给经销商证书颁发者。
04- 其他业务员收到询盘可以转交给经销商协助洽谈且成交的,业绩归询盘转交人员。
05- 经销商协议和证书签发后,该客户资料由公司统一管理,其他同事后续发生的业务,公司给予经销商签发人员总销售额1‰的奖金,每年计提一次。
 
NReglas:
1, están dispuestos a vender productos Tavol en el mercado local y pueden vender la gama completa de productos Tavol.
2, tener la calificación de registro de la empresa y tener un equipo de ventas de más de 3 personas.
3,Debido a la falta de entendimiento mutuo para los clientes que no han cooperado antes, no se emitirán certificados de distribuidores.
4,El certificado de distribuidor se emitirá después de cooperar una vez, o al visitar la empresa cliente y reconocer su solidez.

Aviso:
1,Los distribuidores no son agentes exclusivos, no tienen calificaciones de agencia exclusiva y no evalúan el rendimiento de ventas.
Todos los Gerentes de Ventas de Tavol son Elegibles para emitir Certificados de Distribuidor.
2,Después de que el Director Gerente firme y selle el Certificado de Distribuidor, entregue el original a los Clientes para que entre en vigencia por cuadruplicado (el Director Gerente se queda con una copia, el Gerente de Ventas se queda con una copia, entrega dos copias al Cliente).
3,Cuando el distribuidor recibe la consulta, la asignará al emisor del certificado del distribuidor.
4,Si otro gerente de ventas recibe consultas y las transfiere a los distribuidores para ayudar en la negociación y hacer un trato, el desempeño y la comisión pertenecerán a la persona que transfirió la consulta.Mientras tanto.
5, Después de que se emitan el acuerdo de distribuidor y el certificado, la información del cliente será administrada por la empresa, y la empresa otorgará al distribuidor una bonificación del 1 ‰ de las ventas totales del personal emisor para el negocio posterior de otros colegas, que se retira una vez al año.
二、泰沃品牌区域独家代理签发资格说明
Agentes Exclusivos para Certificados Regionales
原则:
一、有书面承诺年度销售数量及销售金额。
(农业机械最低年销售额100万美金;其他产品50万美金)
二、有书面的促销计划和广告预算。
三、有三年以上相关产品销售经验。
四、有固定经营场所或者销售点
五、认同泰沃品牌,在当地区域内有相关行业展会的时候,每年必须参加一次。

备注:
1- 每次只签发泰沃公司一个产品系列的独家代理资格。
2- 第一次签发,以城市为区域,独家代理区域不超过3个城市。
2- 未合作过的客户由于双方不了解,不予签发区域独家代理证书;需经过两次次以上合作,签发过普通经销商证书,或到客户公司拜访证明其实力后才能签发。
3- 书面承诺的年度销售目标实现的情况下,下一年度自然延续,未能实现的话,泰沃有权力取消独代资格。
4- 一旦设置了独家代理权,则不再允许在这些区域颁发经销商证书。
5- 一旦在某一地区设置独家代理权,该区域收到询盘要转给独代,其他业务员收到询盘转交给独家代理协助洽谈且成交的,业绩归询盘转交人员。
6- 独家代理吸纳其他业务员的客户为分销代理,那么这个分销代理的销售额归分配客户或者询盘的那个业务员所有。
7- 区域独家代理协议和证书签发后,该客户资料由公司统一管理,其后续产生的业务,公司给予区域独代签发人员总销售额1‰的奖金。
 
Normas:
1, Tiene un Compromiso Escrito con el Volumen Anual de Ventas.
(Las Ventas Anuales Mínimas de Maquinaria Agrícola es de 1 millón de dólares americanos; otras Series de Productos son de $500,000.00).
2, Tener un Plan de Promoción de Ventas por escrito y un Presupuesto de Publicidad.
3, más de tres años de experiencia en ventas de productos relacionados.
4, Tener un lugar fijo de negocios o punto de venta.
5, debe participar en las exposiciones de la industria relacionada en el área local una vez al año.

Notas:
1, solo emita el certificado de agente exclusivo de una serie de productos una vez, emitido por primera vez, con la ciudad como área, el área de agencia exclusiva no supera las 3 ciudades.
2, a los clientes que no hayan cooperado antes no se les asignará un agente exclusivo porque las dos partes no se entienden;debe ser Emitido Después de Más de Tres Cooperaciones, haber Emitido un Certificado de Distribuidor, o Al Visitar la Empresa Cliente y Reconocer su Fortaleza.
3, si se logra el objetivo de ventas anual prometido por escrito, naturalmente continuará en el próximo año.De no lograrse, Tavol tiene el Derecho de Cancelar la Habilitación de Agentes exclusivos.
4. Una vez que se establece una agencia exclusiva, ya no se permite emitir certificados de distribuidor en esa área.
5, una vez que la agencia exclusiva se establezca en un área determinada, la consulta recibida en esta área se transferirá al agente exclusivo, si otro gerente de ventas recibe consultas y transfiere a agentes exclusivos para ayudar en la negociación y hacer un trato, el rendimiento y la comisión pertenecerá a la persona que transfirió la consulta.Mientras tanto.
6. Si el Agente Exclusivo absorbe al Cliente de otro Gerente de Ventas como su Distribución o Distribuidor, entonces las Ventas de esta Distribución o Distribuidor Pertenecerán al Gerente de Ventas que transfirió la Consulta.
7- Después de que se emita el acuerdo de agencia exclusiva regional y el certificado, la empresa administrará la información del cliente de manera unificada, y la empresa otorgará una bonificación del 1 ‰ de las ventas totales del personal emisor del agente exclusivo regional para el negocio posterior.
三、泰沃品牌独家代理签发资格说明
Certificados de Agentes Exclusivos
原则:
一、有书面承诺年度销售数量及销售金额。 (农业机械最低年销售额260万美金;其他产品120万美金)
二、有书面的促销计划和广告预算。
三、有三年以上相关产品销售经验。
四、现有团队人员不低于20人。
五、有以泰沃产品为主的官方网站。
六、农机设备独家代理,拥有自己的售后维修团队。 能及时解决客户问题,拥有:维修人员、车辆、配件库存、服务站等。
七、认同泰沃品牌,每年必须参加一次相关行业展会。

备注:
1- 每次只签发泰沃公司一个产品系列的独家代理资格。
2- 未合作过的客户由于双方不了解,不予签发独代;需经过三次以上合作,签发区域独家代理证书,或到客户公司拜访证明其实力后才能签发。
3- 书面承诺的年度销售目标实现的情况下,下一年度自然延续,未能实现的话,泰沃有权力取消独代资格。
4- 一旦设置了独家代理权,则不再允许在该地区颁发经销商证书。
5- 一旦在某一地区设置独家代理权,该区域收到询盘要转给独代,其他业务员收到询盘转交给独家代理协助洽谈且成交的,业绩归询盘转交人员。
6- 独家代理吸纳其他业务员的客户为分销代理,那么这个分销代理的销售额归分配客户或者询盘的那个业务员所有。
7- 独家代理协议和证书签发后,该客户资料由公司统一管理,其后续产生的业务,公司给予独代签发人员总销售额1‰的奖金。
 
Normas:
1, Tiene un Compromiso Escrito con el Volumen Anual de Ventas.
(Las ventas mínimas anuales de maquinaria agrícola son 20 millones de RMB; otras series de productos son 10 millones de RMB).
2, Tener un Plan de Promoción de Ventas por escrito y un Presupuesto de Publicidad.
3, más de tres años de experiencia en ventas de productos relacionados.
4, los miembros del equipo existentes no son menos de 20 personas.
5, hay un sitio web oficial que muestra principalmente productos Tavol.
6, Para la Agencia Exclusiva de Equipos Agrícolas, Tener su propio Equipo de Mantenimiento Postventa.Puede Resolver Problemas de los Clientes en Oportunidad, Tener: Operario de Mantenimiento, Vehículos, Accesorios en stock, Estaciones de Servicio, etc.

Notas:
1, solo emita el certificado de agente exclusivo de una serie de productos una vez.
2, a los clientes que no hayan cooperado antes no se les asignará un agente exclusivo porque las dos partes no se entienden;debe ser Emitido Después de Más de Tres Cooperaciones, haber Emitido un Agente Exclusivo para Regional, o Al Visitar la Empresa Cliente y Reconocer su Fortaleza.
3, si se logra el objetivo de ventas anual prometido por escrito, naturalmente continuará en el próximo año.De no lograrse, Tavol tiene el Derecho de Cancelar la Habilitación de Agentes exclusivos.
4. Una vez que se establece una agencia exclusiva, ya no se permite emitir certificados de distribuidor en esa área.
5, una vez que la agencia exclusiva se establezca en un área determinada, la consulta recibida en esta área se transferirá al agente exclusivo, si otro gerente de ventas recibe consultas y transfiere a agentes exclusivos para ayudar en la negociación y hacer un trato, el rendimiento y la comisión pertenecerá a la persona que transfirió la consulta.
6. Si el Agente Exclusivo absorbe al Cliente de otro Gerente de Ventas como su Distribución o Distribuidor, entonces las Ventas de esta Distribución o Distribuidor Pertenecerán al Gerente de Ventas que transfirió la Consulta.
7, después de que se emitan el acuerdo de agencia exclusiva y el certificado, la empresa administrará la información del cliente de manera unificada, y la empresa otorgará una bonificación del 1 ‰ de las ventas totales del personal de firma de la agencia única para el negocio posterior .
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• Maquinaria Grúas
• Maquinaria de agricultura
• Maquinaria de manejo de materiales
• Sensor de alta precisión
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